_北京代理美容院線產(chǎn)品的公司

_北京代理美容院線產(chǎn)品的公司

【編者按】近兩年A股市場多次上演“喝酒漲價”的神話。 白酒上市公司成為眾多資本和投資者關注的對象。

好風靠實力。 除了資本的熱情，政策也沒有缺席。 貴州、河南、陜西等地相繼出臺支持本土酒企上市的政策，并列出了具體名單。 沉寂多年的白酒上市公司行列或將迎來新成員。

在雄心勃勃的上市酒企中，既有品牌實力不遜于上市酒企的實力酒莊，也有概念新穎、善于營銷的新銳酒企。 他們同臺競技，享受白酒走紅帶來的市場紅利，加緊上市步伐，以期在資本市場分一杯羹。

搜狐財經(jīng)在對19家酒類上市公司進行深度報道的基礎上，推出新聞專題《酒類上市籌備軍》，對10億至50億元體量、50億元的區(qū)域酒類企業(yè)進行深度調(diào)研。計劃上市的葡萄酒企業(yè)。

此外，針對每家酒企，搜狐財經(jīng)還邀請酒類經(jīng)銷商、行業(yè)資深人士、酒類媒體從品牌力、產(chǎn)品力、渠道力三個維度對明星進行測評，多角度展示酒企實力。

第一期《白酒企業(yè)上市籌備軍》專題，搜狐財經(jīng)將剖析湖北荊州的70年。 依托松滋市政府，完成國資改制后，銷售額60億元的白云邊，將能夠完成“十四五”末100億元的銷售目標。如期而至，未來的上市之路又會遇到哪些障礙”？

（圖片來自網(wǎng)絡）

作為湖北區(qū)域性酒企，白云邊開始向百億目標沖刺。

6月8日，搜狐財經(jīng)從白云邊官網(wǎng)獲悉，白云邊酒業(yè)董事長兼總經(jīng)理梅琳透露，2022年，如果不因特殊情況造成重大變化，公司預計實現(xiàn)銷售收入75億元，上繳稅金15億元。

根據(jù)白云變披露的目標，到“十四五”末，公司力爭實現(xiàn)年銷售收入100億元，年納稅20億元。

2014年至2017年，白云邊酒業(yè)的銷售業(yè)績徘徊在40億元左右，直到2019年才正式突破50億元大關。

2012年，當?shù)卣蟀自七吙毓砂拙浦鳡I業(yè)務2017年實現(xiàn)銷售收入100億元北京商標代理公司，并適時啟動白云邊白酒上市計劃。

2017年至今四年，白云邊酒離百億目標還有40億元的差距，上市計劃還未啟動。

白云邊作為湖北的酒企，在省內(nèi)知名度很高。 搜狐財經(jīng)了解到，白云邊目前正在開拓省外市場，但目標消費者仍以湖北人為主。

在白酒營銷專家蔡雪飛看來，白云邊有歷史品牌基礎，在湖北市場基本處于壟斷地位。 白云變要完成100億元，需要解決產(chǎn)品結構持續(xù)高端化、跨區(qū)域發(fā)展等常規(guī)問題。

未來走上IPO之路后，白云邊還有一個歷史問題亟待厘清，那就是錯綜復雜的國資轉民的歷史。

搜狐財經(jīng)整合多位行業(yè)資深人士，獲得白云變的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力如下：

品牌力：3星

產(chǎn)品力：3星

頻道功率：2.5星

力圖省外市場，目標消費者仍為湖北人

白云邊的民族化還有很長的路要走。

搜狐財經(jīng)隨機走訪北京市場了解到，白云邊并不為大多數(shù)人所熟知，大多數(shù)端到端煙草酒店不銷售該產(chǎn)品。

不過，搜狐財經(jīng)從在北京工作的湖北消費者處了解到，白云邊在湖北很受歡迎，長輩親友經(jīng)常會選擇白云邊作為節(jié)日禮物，但年輕消費者對于這款產(chǎn)品并不是很“買賬”。

一位武漢消費者告訴搜狐財經(jīng)，當?shù)匕拙频娜粘ＯM仍以200-400元的產(chǎn)品為主，一般不會超過500元。 其中，白云邊不一定是首選，無論是自飲還是走親訪友，但基本都是主打。 相對而言，白云邊在湖北已經(jīng)火了20年。

湖北白云邊20年暢銷，投資經(jīng)理再次驗證。

搜狐財經(jīng)從白云邊酒業(yè)招商經(jīng)理處獲悉，雖然白云邊已經(jīng)暢銷了20年，但基本僅限于湖北，產(chǎn)品是公司的“硬通貨”，可以幫助經(jīng)銷商拉貨。 但由于該產(chǎn)品利潤微薄，需要其他產(chǎn)品合作開拓市場。

據(jù)招商經(jīng)理介紹，公司正在逐步拓展省外市場，但其目標消費群體多針對省外的湖北人或熟悉湖北、有感情的人。 同時，其省外產(chǎn)品包括 aged、star aged、age aged和AD系列，產(chǎn)品價格范圍覆蓋了100元到1000元以上的整個價格區(qū)間。

利用“硬通貨”產(chǎn)品吸引流量、開拓省外市場的策略，已被多家酒企采用。 如山西汾酒30年以柏粉或清化粉拓展省外市場，西峰酒也以綠瓶西峰拓展省外市場。

搜狐財經(jīng)此前在海南市場看到，隨著汾酒和西豐市場的開拓，旗下波芬和綠瓶西豐雙雙下沉到海南本土餐廳進行市場布局。

搜狐財經(jīng)在京東白云邊酒業(yè)旗艦店發(fā)現(xiàn)，除了新推出的白云邊1979外，白云邊第二暢銷的系列是其20年的產(chǎn)品。 從評價來看，1979年只有1次產(chǎn)品評價，20年大概有20次評價。

從天貓旗艦店來看，銷量最高的基本都是系列。 其中193元15年月銷量300+，538元20年月銷量100+。

（圖片來自京東、天貓白云邊旗艦店截圖）

同時，搜狐財經(jīng)還注意到，與常見的濃香產(chǎn)品度數(shù)40-50度左右不同，白云邊的產(chǎn)品基本是42度和45度兩種產(chǎn)品。

據(jù)武漢當?shù)叵M者反映，當?shù)鼐用癯：?2度，而45度是白云變推出的新品，其新推出的1979已不如二十年前那么受歡迎。

為加快產(chǎn)品升級，白云變不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以招商引資，擴大銷售。

據(jù)媒體報道，“目前，白云邊的大商們正在集結自己的隊伍，大商們要求下面的經(jīng)銷商站隊。比如他們在白云邊12年42%的vol ，他們做不到45% vol。一些第二批、第三批的商家不得不放棄手中的產(chǎn)品，正是因為排隊現(xiàn)象，代表不同產(chǎn)品的經(jīng)銷商之間形成了內(nèi)部競爭，所以沒有人敢輕而易舉地提高了產(chǎn)品的價格，他們都紛紛效仿?！?/p>

對此，搜狐財經(jīng)向投資經(jīng)理核實，對方?jīng)]有直接回應，只是表示，“公司會針對不同的地區(qū)分銷不同的產(chǎn)品，每個人的產(chǎn)品可能都不一樣，所以不能談關于它。競爭”。

招商經(jīng)理進一步介紹，與產(chǎn)品一樣，其招商政策也是扁平化管理，具體到區(qū)縣。 支持，如團購渠道的紅酒贈品、品酒會支持、渠道產(chǎn)品押金等。

但是，白云變不管是渠道還是團購，最低付款都是一樣的。 據(jù)招商經(jīng)理介紹，一般首付要求在80萬-100萬。 根據(jù)不同的城市情況，也可以調(diào)整到50萬-80萬，最低可以到30萬，比如有的縣。

搜狐財經(jīng)了解到，截至目前，其在北京的市場占有率僅過千萬。 至于整體市場銷量，投資經(jīng)理只表示“歡迎到酒莊了解更多”，并沒有透露更多。

官網(wǎng)顯示，5月7日至8日，分別在廣州和深圳兩個城市市場召開了經(jīng)銷商協(xié)調(diào)會，主要是對近期市場銷售情況進行整體梳理。 湖北人在廣州有很多消費基地，130萬湖北人占廣州人口的6.33%。

白云邊廣州市場產(chǎn)品總體結構不斷優(yōu)化。 2021年銷售額3300萬元，出貨量5.6萬件，產(chǎn)品均價600多元。

同時，由于廣州大部分商家專營白云邊酒，時代系列和高端酒的銷售尚未取得實質性突破。

這也再次印證了投資經(jīng)理的說法，即白云邊將以湖北省外人口為主要突破口，進行第一期市場拓展。

蔡雪飛分析，目前，白云變?nèi)砸源蟊娤M價位產(chǎn)品為主。 因此，白云變必須解決走出湖北市場的問題，打造次高端、高端的超大單品。

政府的100億目標面臨壓力

2021年銷售額增至61億元

無論是省外擴張，還是產(chǎn)品結構升級，白云邊的最終目標依然是當?shù)卣粩啻叽俚陌賰|目標。

公開資料顯示，公司前身成立于1952年，建廠至今已有70年。

早在2014年，白云邊的銷售額就已突破40億元。

公開數(shù)據(jù)顯示，白云邊酒業(yè)2014年至2017年的銷售業(yè)績分別為40.69億元、44.14億元、43.54億元和40.97億元，均徘徊在40億元左右。

今年2月，白云變在官網(wǎng)披露，2021年實現(xiàn)銷售額61.24元，較2020年增長31.42%，較2019年增長20.43%。

白云邊以超過60億元的銷售額，在19家上市白酒企業(yè)中排名第9位北京商標代理公司，超越舍得、水井坊等酒企，逼近安徽酒企口子角。

并以此類推，白云邊2019年和2020年的銷售額分別為57.32億元和52.6億元。

不過，白云邊官網(wǎng)的數(shù)據(jù)與當?shù)卣嫉臄?shù)據(jù)存在出入。

據(jù)中國松滋政府門戶網(wǎng)站報道，2019年，白云邊酒實現(xiàn)銷售額50.85億元，同比增長11.64%。 即2018年銷售額為45.55億元。

根據(jù)湖北省工商聯(lián)發(fā)布的2021年湖北民營企業(yè)100強榜單，白云邊2020年營收約43億元，位列湖北民營企業(yè)100強榜單第74位。 需要說明的是，百強榜單是以營收為標準，企業(yè)營收不等于銷售額。

蔡雪飛告訴搜狐財經(jīng)，白云邊是當?shù)亟?jīng)濟的中流砥柱，也是納稅大戶，有政府的支持，所以它的百億目標還是有可能的。

政府背景高管當權

該協(xié)議要求在 2017 年啟動上市

雖然銷量與舍得、水井坊、口子窖等上市酒企不相上下，但在品牌知名度上與白云邊仍有差距。 這背后的原因之一是上市地位帶來的品牌影響力和關注度。

白云邊并非沒有上市計劃。

據(jù)長江商報報道，2012年9月，松滋市政府與白云邊控股簽署了為期五年的《跨越式發(fā)展合作協(xié)議》，力爭到2017年白酒主業(yè)銷售收入達到100億元。倉儲稅突破10億元，適時啟動上市。

但從白云邊的實際發(fā)展來看，2017年不僅沒能實現(xiàn)百億銷售額，這個目標現(xiàn)在已經(jīng)推遲到2025年（也就是“十四五”末），而且上市之路更是遙遙無期。

在上市的道路上，白云邊還有一個歷史問題需要厘清，那就是國資轉民企的遺留問題。

白云邊作為湖北本土的酒企，此前是國有資產(chǎn)，2005年進行了民營化。

公開資料顯示，白??云邊酒廠始建于1952年，1994年6月成立，隨后于2004年進行民營化改造，掛牌轉讓費1.603億元。

據(jù)長江商報報道，2005年，白云變控股前身()根據(jù)《92.64%國有股權轉讓文件》與公司簽訂了《國有股權轉讓合同》。

2006年，公司投資經(jīng)營權變更為自有。 2010年11月，凱旋門地產(chǎn)變更為嵩滋國有資產(chǎn)，經(jīng)查閱相關文件確認屬實。

工商資料顯示，截至目前，白云邊投資持股比例為92.64%，持股比例與國有股權轉讓時相同。

（圖片來自企查查）

白云邊投資持股100%，武漢長石鑫也直接持有白云邊有限公司5.36%的股份。

武漢長實鑫持有自然人李鑫100%股權。 也就是說，李鑫通過其子公司持有98%的股份，為實際控制人。

其余2%的股份由默林間接持有。

為持股30%的子公司。 李鑫通過白云變投資和武漢長石鑫間接持有60%的股份，梅林通過武漢白云城貿(mào)易持有9%的股份。

作為白云邊股權的實際控制人，公開報道無法找到更多關于李鑫的個人信息，也沒有在白云邊各公司擔任具體業(yè)務職務。 相反，身為小股東的梅琳才是白云邊的關鍵人物。

工商資料顯示，在中國，梅琳是董事長，李鑫只是董事；

在白云邊的官方活動報道中，對李鑫的介紹大多是白云邊集團的董事長兼雇主。 但經(jīng)查工商資料，并無白云邊集團的企業(yè)信息。

事實上，梅林是當?shù)卣钠髽I(yè)“掌舵人”，管理白云邊已有20多年。 據(jù)2013年荊州衛(wèi)視宣傳梅林的報道，1998年，松滋最大的企業(yè)白云邊面臨倒閉。 時年35歲、松滋建材局局長的美林“臨危受命”。 他出任白云邊，帶領白云邊走出困境。

白云邊改制后，代表松滋國資的梅林并沒有退出，仍擔任核心職務。

松滋國資持有“白云邊”

商標權歸屬存疑

改制后，股權中無國資，松滋市唯一能制約白云邊履行協(xié)議的“砝碼”就是商標權屬。

根據(jù)2012年簽訂的協(xié)議，嵩滋國資將“白云變”的全部注冊商標提供給白云變控股永久獨家有償使用。 白云變控股每年需要繳納100萬元的商標使用費。

本次協(xié)議的附屬條件是，除2017年銷售額超100億元外，白云邊控股需向松滋投資20億元，用于擴大產(chǎn)能和建設配套設施。

據(jù)公司官網(wǎng)顯示，截至2017年9月，白云邊酒業(yè)公告，“2211”二期工程已全面建成投產(chǎn)。

搜狐財經(jīng)從中國商標網(wǎng)獲悉，與“白云邊”相關的商標檢索結果共有135條。 其中，其擁有的“白云變”相關商標82件，其余均為私人申請商標。

（圖片來自商標網(wǎng)截圖）

在與“白云邊”相關的82件商標中，國際分類中有71件商標被歸入33大類——酒類。

顯然，目前，白云邊酒并不擁有“白云邊”的商標所有權，但屬于它。

在白云邊酒沒有主打產(chǎn)品商標的情況下，同時注冊了多個自主商標以突圍。

搜狐財經(jīng)查詢國家知識產(chǎn)權局發(fā)現(xiàn)，白云邊酒業(yè)申請商標注冊備案43件，均為國際分類33件，涉及鳳舞楚天、樂香、泰順和、荊楚風等39個商標。 其中，無效商標16件，注冊商標26件。

企查查顯示，“真力”商標分別于2012年和2016年兩次申請注冊，均被宣告無效。 2018年3月，真酒受委托為“真力”商標申請無效宣告。

對此，蔡雪飛告訴搜狐財經(jīng)，其主要商標的歸屬不會影響其后續(xù)發(fā)展。 白云邊本身屬于當?shù)匾患揖茦I(yè)公司，曾隸屬于松滋國資。 因此，在一定程度上為白云邊整合地方資源，開拓地方政府和企業(yè)銷售市場提供了政府背書。

結尾